Un triptyque fondamental et inégalé de compétences
Traditionnellement, les cabinets d’aide à l’export délivrent une prestation de conseil focalisée sur un couple d'expertises "pays/secteur d'activité", assortie de la mise à disposition de correspondants locaux. Mais ils n'offrent pas nécessairement une anticipation et une vision globale de la stratégie export de l'entreprise, ni la capacité à en assurer un suivi de projet exhaustif et cohérent.
IB Action est probablement le seul cabinet français d’accompagnement à l’international offrant, avec un tel degré d’expertise, les trois compétences-clé indispensables à la réussite du développement export, qui lui permettent de suppléer en tout ou partie, pour un temps, les forces du Service Commercial Export de l’entreprise :
- l'expertise stratégique et commerciale à l'international,
- un réseau de partenaires locaux de grande valeur,
- le professionnalisme dans la conduite de projet.
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L'expertise stratégique et commerciale à l'international
… pour :
- établir un diagnostic de capacité export, réaliser une étude de marché à l’étranger, bâtir un Business Plan à l’international ;
- choisir et maîtriser les aides, subventions et financements, se prémunir contre les risques, activer efficacement les institutions françaises spécialisées dans le commerce extérieur ;
- aborder l’action commerciale, mener avec aisance des négociations interculturelles
- recruter et former les équipes export, afin de les mener vers l'autonomie.
Un réseau de partenaires locaux de grande valeur
Des experts géographiques et sectoriels pour :
- effectuer des relevés, des recherches et des entretiens sur le terrain, activer à l’étranger les institutions spécialisées dans la promotion du commerce extérieur ;
- rechercher des agents/ distributeurs/ importateurs selon un cahier des charges précis ;
- faire du lobbying, contacter leur réseau de décisionnaires/ prescripteurs/ key opinion leaders sur place.
Le professionnalisme dans la conduite de projet
… pour :
- mobiliser, organiser et coordonner les ressources et les intervenants, planifier les échéances ;
- recueillir, retraiter et synthétiser l’information ;
- établir les indicateurs appropriés et en suivre un tableau de bord, présenter un reporting quantitatif et qualitatif adéquat ;
- être un véritable support à l’efficacité commerciale et à la prise de décision
- assurer aux équipes export la transmission des process en toute transparence.
