PME: l'heure est venue d'exporter

25 août 2010 par International Business Action

Depuis 13 ans, le déficit commercial français ne cesse de se creuser.

Même si de grandes entreprises telles qu'Airbus, Alstom ou Areva tirent leur épingle du jeu en signant de gros contrats à l'international, les PME françaises manquent toujours cruellement de dynamisme à l'export.

La baisse du taux de change de l'euro, vue d'un mauvais oeil par les Bourses et l'UE serait pourtant une aubaine pour la France, qui pourrait profiter de ce phénomène pour doper ses exportations et ainsi accélérer la reprise économique.

Si les PME représentent 90% des entreprises françaises, il serait donc de bon ton d'encourager ses dernières à se lancer à l'export.

Attaquées sur le marché intérieur par des concurrents venus de Chine, d'Asie ou du Brésil, il faut à présent que nos PME tous les leviers de croissance possibles, et l'export en fait incontestablement partie.

Souffrant d'un déficit d'informations, les entrepreneurs français méconnaissent les débouchés de leurs produits ou services à l'international, ainsi que leurs concurrents potentiels. Les aides des chambres de commerce, des missions économiques et autres dispositifs à l'export sont donc cruciales, mais doivent inconditionnellement être accompagnées d'un soutien sur place. En effet, il est parfois difficile de se rendre visible et d'aller à la rencontre des partenaires ou clients locaux potentiels. Il convient donc de se documenter grâce aux bases de données et autres outils disponibles telles les places de marchés "B to B" qui restent un moyen incontournable pour communiquer et envoyer, par exemple, des demandes de devis à l'international. L'avantage, par rapport à une simple présence sur un salon, est bel et bien d'être encore plus visible d'avoir une chance supplémentaire d'être contacté par les industriels en phase d'achat.

Enfin, et même si cela s'impose de plus en plus comme une évidence, le facteur clé de la réussite à l'international reste l'innovation. La valeur ajoutée se doit d'être une composante essentielle des produits français.

Si le savoir-faire français n'est donc plus à prouver, et compte tenu du contexte particulièrement favorable que nous constatons actuellement, les PME françaises n'ont plus qu'à tirer le meilleur parti des outils dont elles disposent en terme d'aide à l'export afin de gagner leur place, bien méritée, sur la scène internationale.

 

Article disponible sur http://www.lesechos.fr/journal20100820/lec1_idees/020679313326-pme-l-heure-est-venue-d-exporter.htm