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Annoncées pour le 1er février 2012, de nouvelles mesures vont prochainement entrer en vigueur afin d'accentuer le contrôle des importations argentines. 

Interviewé par le Blog pour l'emploi, Alexis Kaiser, jeune consultant d'IB Action, fait part aux internautes de son expérience en tant que double-diplômé. 

La matinale des entreprises du 20 janvier 2012 sera consacrée aux enjeux des partenariats à l'international (co développement et transfert de technologie) et vous donnera toutes les clefs pour appréhender sereinement de nouveaux terrains d'envergure. 

Une enquête d'Oséo parue début janvier 2012 confirme ce que beaucoup d'entre nous prennent déjà pour acquis: les entreprises innovantes sont plus pérennes que les autres. A 5 ans, 9 entreprises innovantes sur 10 sont toujours en activité, contre 1 sur 2 pour les autres.

Annoncée le 8 novembre dernier, la création d'Export Québec est une très bonne nouvelle pour les PME québécoises. Visant à assurer la prospérité de l'économie, ce grand coup de pouce a avant tout pour but d'assurer le développement de nouveaux marchés export pour les entreprises, ainsi qu'à créer de l'emploi sur le territoire. 

Chers tous, 

Fin novembre 2011, le secrétaire d’Etat au commerce extérieur, Pierre Lellouche, a annoncé la suspension dès janvier 2012 des aides financières SIDEX (Soutien Individualisé àla DémarcheExport) et INNOVEX.

Toutes deux destinées aux PME/TPE françaises (et plus précisément, pour INNOVEX, celles membres d’un pôle de compétitivité), ces aides avaient pour vocation de financer une partie des frais de déplacements effectués dans le cadre d’une mission de prospection sur un nouveau marché. Il s’agissait d’un véritable coup de pouce pour ces entreprises, allant jusqu’à 1 600€/an pour SIDEX, et 2 400€/an pour INNOVEX, à hauteur de deux aides par an (SIDEX et INNOVEX n’étant pas cumulables). En contrepartie, l’entreprise devait fournir un compte-rendu de sa mission de prospection à Ubifrance et prendre contact avec les missions économiques locales.

SIDEX et INNOVEX avaient déjà fait l’objet de nouvelles dispositions en février 2011, qui avaient notamment conduit à une réduction des montants forfaitaires, toutefois compensée par la possibilité de solliciter deux INNOVEX dans la même année, contre  une seule auparavant.

Alors que le manque de financement pour les projets de développement international est souvent montré du doigt par les dirigeants de TPE/PME, la suppression de SIDEX et INNOVEX semble a priori aller à l’encontre des appels des institutions, qui encouragent les entreprises françaises à sortir du marché domestique. Pourtant, l’essentiel des financements pour l’international est ailleurs.

En effet, les coûts engendrés par les premières démarches export d’une entreprise vont bien au-delà de deux SIDEX ou INNOVEX : il s’agit bien souvent de sommes annuelles pouvant aller de 40 000 à 150 000€ pour une PME voire beaucoup plus sur les projets plus ambitieux

Les entreprises françaises ont pourtant la chance de pouvoir bénéficier de dispositifs étatiques d’incitation à l’export extrêmement performants et capables de couvrir l’ensemble des besoins de financement. Au premier plan se trouve l’Assurance Prospection dela Cofacequi couvre l’ensemble des frais directement liés à votre démarche de prospection sur un pays ou une zone (études de marché, recrutement, formation, participation aux salons, communication, frais juridiques etc.). A cela s’ajoute le Crédit d’Impôt Export, utilisé par quelques 500 entreprises seulement à l’heure actuelle, ainsi que le statut VIE, qui reste un modèle unique au monde. Cerise sur le gâteau, OSEO est plus que jamais présent aux côtés des PME, auxquelles elles accordent des prêts à hauteur de 200 000€ !

Comme nous vous l’avions déjà indiqué, les prestations de cabinets de conseil en développement international entrent également dans l’assiette de nombreuses aides et subventions export : l’Assurance Prospection, le Crédit d’Impôt Export, les aides FRAC (Fonds Régional d’Aide au Conseil). Une raison de plus donc pour professionnaliser votre démarche en faisant appel à des prestataires extérieurs qui vous aideront à acquérir de nouvelles compétences et à structurer votre projet export.

En ces temps de crise, les marchés étrangers représentent plus que jamais une opportunité à saisir. La croissance est à l’international et les nombreuses aides disponibles font qu’il est certes plus difficile (quoique….) mais beaucoup moins onéreux d’aller chercher de la part de marché et des points de croissance à l’étranger qu’en France.

Ainsi, toute entreprise porteuse d’un projet pertinent, rentable, structuré et organisé trouvera sans aucun problème un grand nombre d’outils qui viendront l’aider et le financer en quasi-totalité. Incroyable ? Mais vrai !

C’est donc sur une note d’encouragement et d’optimisme que toute l’équipe d’IB Action vous souhaite de très bonnes fêtes de fin d’année !

Nous vous donnons rendez-vous en 2012 pour une année placée sous le signe de la réussite à l’international.

L'équipe d'IB Action

Les résultats du dernier recensement de l'INPI montrent un intérêt croissant des PME et ETI pour la propriété intellectuelle, qui fait de plus en plus partie intégrante de leur stratégie d'innovation.

Parmi les faits marquants de cette étude, on notera que: 

- les PME et ETI représentent 29% des brevets déposés par l'ensemble des personnes morales françaises (entreprises et laboratoires de recherche)

- près de 4 entreprises françaises déposantes de brevets sur 5 sont des PME (1651) ou des ETI (303)

- les brevets des PME ont connu une hausse de 10% tandis que ceux des PME ont augmenté de 112% entre 2007 et 2010.

Largement freinés par une confrontation avec les devises étrangères, plus d'un dirigeant sur deux envisagent de développer leur activité en Europe, et plus particulièrement en Allemagne.

Nouveau président de l'association Pacte PME et directeur général d'Airbus, Fabrice Brégier a réaffirmé l'importance des PME dans la démarche des grands groupes, et le devoir moral de ces derniers dans le processus d'achat.

En trois ans, Ubifrance a accompagné 74 000 entreprises lors de voyages à l'étranger. Toutefois, seul un accompagnement sur quatre débouche actuellement sur un contrat signé, c'est à dire sur du chiffre d'affaires. L'objectif d'Ubifrance est de faire passer ce ratio à un sur trois.

Perspectives à un an de la conjoncture mondiale et de l'activité des entreprises françaises: 

La confiance des entreprises françaises dans leurs propres perspectives se maintient à un niveau élevé malgré une légère tendance au pessimisme inspiré par la conjoncture mondiale et palpable dans la plupart des régions du monde.

L'Asie, et surtout le Proche et Moyen Orient, affichent quant à eux des perspectives en repli.

Pour la 10ème année consécutive, la Ville de Paris organise les Grands Prix de l'Innovation. 

Si vous possédez un projet innovant ou si vous dirigez une jeune entreprise innovante, voilà une occasion unique de booster sa croissance! Vous avez jusqu'au 11 juillet à midi pour déposer votre dossier.

5 prix de 15 000€ seront remis à l'issue du concours, qui comprend 5 catégories: Design Industriel, Eco-Innovations, Numérique, Santé/Biotech et Services Innovants.

Pour plus d'informations, rendez-vous sur www.innovation-paris.com 

Le groupe GAC et la DFCG organisent une conférence sur ce sujet stratégique mais néanmoins trop peu maîtrisé par les entreprises françaises.

Cliquez sur ce lien pour de plus amples informations.

Pour L'Oréal, le marché potentiel que représentent les pays émergents (la Chine, l'Inde et le Brésil) se chiffre à un milliard de consommateurs. Bien plus qu'un simple "lifting" de sa stratégie marketing, c'est bel et bien une mutation de son modèle d'innovation qui s'impose afin d'assurer la conquête de ces nouveaux marchés.

UBIFRANCE organise, en étroite collaboration avec Xavier FRAVAL de COATPARQUET, Directeur UBIFRANCE à Santiago de Chili, et avec Christian BEUSCART, Chef du service économique à Lima, un atelier sur deux marchés dynamiques et sécurisés d’Amérique latine « Pourquoi et comment faire des affaires avec le Chili et le Pérou ? »,qui se tiendra à UBIFRANCE le jeudi 28 avril dans l’après-midi.

Des entretiens individuels auront lieu dans la matinée à UBIFRANCE avec Messieurs FRAVAL de COATPARQUET et BEUSCART.

Partages d'expériences et discussions sont au programme, n'hésitez pas à venir découvrir les nombreuses opportunités de ces deux pays!

Pour en savoir plus et vous inscrire à cet évènement, cliquez ici.

La zone euro, déjà fragilisée par les crises périphériques (Portugal, Irlande...), doit également compter avec les relations entre pays du Nord (Allemagne) et pays de l'Europe médiane (France et Italie), dont la compétitivité s'est érodée au fil des années.

IB-Action vous donne rendez-vous sur le site Les Echos-Entreprendre qui propose depuis le 22 mars un dossier extrêmement intéressant et riche en informations sur les bonnes pratiques à maîtriser à l'international.

Des témoignages d'entrepreneurs et des analyses viennent révéler une tendance qu'on pourrait définir "de fond": la frilosité des entreprises françaises est loin d'être une fatalité!

Pour accéder au dossier dans son intégralité, cliquez ici.

Le sujet semble un peu curieux, et pourtant…

·         L'entreprise ne peut exporter que si son offre se différencie significativement de la concurrence locale. Si la différenciation ne peut se faire par les prix, alors la seule voie pour réussir à l’exportation est l’innovation.

·         La présence des entreprises à l’international leur permet de découvrir de nouveaux marchés, d’y adapter leur offre et donc bien souvent d’innover encore un peu plus.

A la grande surprise de tous, y compris des experts de l’international, une étude de la CGPME publiée en 2010 a montré que 95% des entreprises exportatrices  étaient des entreprises innovantes et possédaient souvent un crédit d’impôt recherche. Ce n’est, en fait, pas si surprenant. Même dans les domaines de prédilection à l’exportation que sont le luxe et l’agroalimentaire, l’innovation est devenu un caractère essentiel car différenciateur d’une concurrence de plus en plus exacerbée.

Ainsi l’innovation peut revêtir des formes différentes (allant de la technologie jusqu’à l’emballage, la formulation), autant d’innovations qui permettent, soit d’apporter une valeur ajoutée technologique, soit un degré de satisfaction client plus élevé.

Une chose est certaine, c’est qu’au regard de nos coûts de production, une offre française non innovante aura de plus en plus de mal à trouver sa place sur les marchés internationaux, pourtant 20 fois plus volumineux que le seul marché national.

Les autorités françaises l'ont bien compris et c'est ainsi que les entreprises innovantes ayant un CIR ont également un accès plus facile aux aides et subventions export. Le taux de couverture Coface peut en effet être majoré et il est généralement également plus facile d’obtenir des prêts d’Oséo International.

On observe donc un double effet de levier où le CIR permet de dégager de la trésorerie qui vient à son tour alimenter les projets de développement international, eux-mêmes très largement aidés et subventionnés.

Coupler innovation et international est non seulement intelligent mais de plus en plus incontournable. Une entreprise innovante a le monde comme marché, la France ne représentant de fait qu'environ 5% du marché mondial. Il faut donc intégrer dès le départ les données de marché mondial et les inclure dans la stratégie, tout comme dans le plan de financement et de développement.

A titre d’exemple, il nous est de plus en plus fréquemment proposé de participer à des audits de potentiel de développement international, qui permettent l’élaboration d’un business plan solide, qui vient ensuite alimenter des dossiers de levées de fonds ou de fusion/acquisition.

Le développement international génère aussi sa part supplémentaire d’innovation pour l’entreprise exportatrice. Ainsi, la plupart des grandes sociétés françaises réalisent une part de leur R&D ou de leur innovation en Asie ou en Amérique Latine. Certes, il ne s’agit pas de délocaliser notre recherche fondamentale, mais il est intéressant pour toute entreprise d’adapter ses produits à la demande locale. La R&D locale devient ainsi très applicative et se positionne stratégiquement comme une opération « d’avant-vente » qui permet aussi une veille sur le marché (ses concurrents) et de nouer des partenariats industriels et commerciaux particulièrement efficaces. C’est ainsi qu’on retrouve de plus en plus de centres de R&D au Brésil, à Singapour, en Corée et dans bien d’autres pays où le marché local se développe.

On note par exemple que le centre mondial de R&D de L’Oréal sur le cheveu est au Brésil, et ce pour deux raisons: le marché local y est très important, et c’est le pays dans lequel on trouve la plus grande variété de types de cheveux.

On constate un phénomène similaire à Singapour où s’est établi le plus gros pôle de recherche sur la maintenance aéronautique avec tous les acteurs mondiaux.

Il est intéressant de noter que ces entreprises à culture internationale produisent ainsi de nouvelles offres et de nouveaux produits qui, très souvent, reviennent à leur tour en France car l’international permet aussi de s’ouvrir l’esprit et d’éviter les idées préconçues. Autant de critères vitaux dans le processus de l’innovation.

Certains de nos prospects et clients nous ont ainsi confié qu’ils n’auraient jamais imaginé produire un jour tel ou tel type de bien ou de service ou développer telle ou telle expertise.

Dans un monde en pleine expansion et extrêmement varié, ce sont là encore les entreprises les plus agiles qui savent produire de l’innovation, puis s’internationaliser, s’enrichir et innover encore pour ensuite ramener toujours plus de richesse sur le sol français.

L’innovation et l’international sont donc bien indissociables et sont, tout le monde en conviendra, les clefs essentielles de l’avenir de la France.