Accompagnement opérationnel de la démarche à l'international

En fonction des besoins de l’entreprise, de l’effectif et de la disponibilité des personnes dédiées au projet international, IB Action peut assurer tout ou partie de l’ingénierie de projet et de sa mise en oeuvre : planification et coordination des actions, de la logistique et de la communication, recherche et intermédiation avec des partenaires locaux, staffing et organisation des structures export, suivi sur la durée.

Accompagnement opérationnel de la démarche à l'international - crédits G. Plisson

crédits photos Guillaume Plisson

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Ingénierie totale de projet

Une fois le Business Plan validé, nous pouvons participer à l’établissement du plan d’actions sur un an. IB Action peut alors se comporter en ingénieur de projet international, soit de bout en bout (gestion déléguée du projet), soit sur certaines parties (gestion logistique, ingénierie de financement, planification et conception de la communication…).

L’ingénierie de projet peut être assurée par IB Action en impulsion initiale jusqu’à la mise en place des structures locales, ou se poursuivre dans la durée jusqu’à ce que ces dernières aient acquis une maturité, une parfaite autonomie et une fluidité de communication et de reporting avec la maison-mère.

Ingénierie du financement spécifique

Les PME qui tentent l’aventure internationale peuvent prétendre, en fonction de critères précis, à diverses aides de la part de l’Etat (dont les ‘bras armés’ opérationnels sont la DRCE, Ubifrance… ou encore Coface) ou de bien d’autres organismes et institutions.

Pour chaque cas spécifique, IB Action propose :

de présenter la liste exhaustive des aides financières et/ou logistiques auxquelles l’entreprise peut prétendre, en fonction des critères qui s’y appliquent, quelle que soit leur provenance (aide nationale, aide de la Région ou du Département, association) et leur forme (assurance, prêt bonifié, crédit d’impôt, subvention, parrainage par un groupe…) ;
de sélectionner et conseiller l’entreprise sur les dossiers de soumissionnement les plus adaptés ; le cas échéant, de présenter des scénarios d’optimisation de ces aides (ex : scénario de ventilation des dépenses éligibles au crédit d’impôt export).
de monter, soumettre et suivre les dossiers auprès des organismes compétents, jusqu’à la réponse finale.

Staffing, recherche et sélection de partenaires locaux

Sans le bon collaborateur ou le bon partenaire, au bon endroit et au bon moment, point de salut ! La recherche, l’évaluation et la sélection des partenaires locaux est une phase cruciale de la mise en place de l’expansion internationale, qu’il s’agisse :

du staff salarié : Directeur Export, Responsable Export…
de partenaires industriels
de partenaires commerciaux : distributeurs, agents, master-franchisé, franchisés, représentants
de partenaires divers : financiers, juridiques, lobbyistes.

Trouver les meilleurs partenaires ne relève pas du hasard. C’est le fruit d’une capacité à se porter ambassadeur du projet et des produits de l’entreprise et à mettre en valeur leur attractivité, d’une méthodologie mûrie combinant exhaustivité et sélectivité, et d’un réseau local de haut niveau patiemment construit au fil des années.

Sur les pays revendiqués par IB Action, nous sommes en mesure de recruter la plupart des profils mentionnés, avec une exigence de qualité incontournable.

Communication à l’international

De la simple traduction de vos éléments dans la langue considérée, à la définition globale de votre stratégie de communication internationale, en passant par la conception-rédaction du discours et son adaptation aux impératifs culturels, IB Action est à vos côtés pour optimiser votre communication à l’international.

Assistance à la négociation interculturelle

Les négociations internationales ont toujours un niveau de difficulté et de complexité accru.

L’appui et l’expérience de IB Action en négociation complexe et interculturelle, mettant à contribution des spécialistes ayant vécu et travaillé dans les différents pays concernés, permettent à nos clients d’optimiser le résultat de leurs négociations.